Pas facile de faire un prévisionnel financier… Rien de tel qu’ un bon exemple pour comprendre comment construire un business plan financier.
Nous vous proposons dans cet article d’étudier un exemple de plan financier simple déjà renseigné, basé sur l’outil FISY.
Pour information, FISY est un outil de business plan financier prévisionnel gratuit et simple pour les startups : www.fisy.fr
Vous pouvez télécharger l’exemple ici : Exemple Business Plan financier prévisionnel – FISY-ESSENTIEL
Cet exemple de prévisionnel financier représente le projet d’un entrepreneur souhaitant lancer un e-commerce de vente de cravate et de chaussette. L’exemple est volontairement très simple. Nous avons ainsi renseigné les informations suivantes :
- Prix de vente public de 10€ HT par paire de chaussettes et de 30€ HT par cravate (Onglet “CONFIG”)
- Charges variables de 2€ HT par paire de chaussettes et 6€ HT par cravate. Cela correspond au coût d’achat par notre entrepreneur de ses produits auprès de ces fournisseurs (Onglet “CONFIG”)
- Charges de personnel évolutives au cours des années avec l’embauche progressive par notre entrepreneur d’un responsable marketing, puis d’un responsable logistique et enfin d’un ingénieur informatique (Onglet “Personnel”)
- Investissement pour la création du site e-commerce, pour la création des outils de communication et pour le référencement (Onglet “Investissements”)
- Prévisions de commandes. Nous avons construit l’hypothèse de commandes sur la base d’un volume de départ de 60 paires de chaussettes et de 30 cravates sur le 1er mois, puis ensuite sur la base de taux de croissances mensuels (+20% sur les premiers mois, puis +10%, puis +7%, etc) (Onglet “Commandes”)
- Renseignements des sources de financements envisagées : 50k€ de capital, 50k€ de prêt d’honneur et 50k€ de prêts bancaires (Onglet “Trésorerie”)
NB : Les montants précisés dans cet exemple de business plan financier sont donnés à titre totalement indicatif.
Nous pouvons ensuite analyser les résultats obtenus à partir des données renseignées de cet exemple de plan financier, grâce à l’onglet “Tableau de bord”.
Cet onglet permet en effet d’avoir une vue synthétique de l’évolution du chiffre d’affaires et du résultat net prévisionnels, ainsi que de l’évolution du point mort prévisionnel (objectif de CA à réaliser par année pour être à l’équilibre), et enfin de l’évolution de la trésorerie et du besoin en fonds de roulement. C’est l’onglet central de l’analyse financière d’un projet : on peut ainsi analyser grâce à lui l’évolution financière et la rentabilité d’un projet.
Dans notre exemple, en analysant le cas de notre entrepreneur, on se rend compte que l’entreprise atteindrait une rentabilité en 4ème année, mais qu’elle ferait face à un petit problème de trésorerie en année 3.
Nous terminerons enfin le tour de ce petit exemple en rappelant qu’ il est important d’utiliser le business plan financier comme un outil de travail pour construire et analyser différentes hypothèses prévisionnelles de son projet, et non comme une simple finalité.
Dans notre exemple, notre entrepreneur pourra imaginer d’autres scénarios, plus ou moins optimistes, qui auront des impacts différents : besoins en financements, croissance, …